摘要：白酒市场当前处于深度调整期，洗牌不可避免。品牌营销的核心，从过去的“以渠道为中心”转向“以消费者为中心”，以品牌影响力实现终端动销长期有效的增长才是长久之计。曾创造了白酒行业“神话”的小糊涂仙酒，一样将拉升终端动销视为营销的重心。所以从20...
白酒市场当前处于深度调整期，洗牌不可避免。
品牌营销的核心，从过去的“以渠道为中心”转向“以消费者为中心”，以品牌影响力实现终端动销长期有效的增长才是长久之计。
曾创造了白酒行业“神话”的小糊涂仙酒，一样将拉升终端动销视为营销的重心。所以从2020年1月份开始，小糊涂仙酒基于一物一码技术布局终端，旨在以码赋能，以产品为营销抓手，以广度与深度实现全酒民覆盖，持续运营互动式营销助力品牌未来增长。基于对消费者的洞察，小糊涂仙酒给广大消费者带来了“更刺激、有噱头”的营销方案，以“现金红包+美酒+手机”三重豪礼大大提高用户购买扫码的欲望，持续给用户带来有趣、好玩的互动，全方位激活白酒品牌营销势能。
消费者具体扫码流程如下所示：
市场上驱动终端动销的路径这么多，为什么小糊涂仙会选择一物一码？主要原因有以下3个：
1、与传统促销方式不同，一物一码扫码营销可以根据企业自身特点和促销需求，个性化赋码、互动式营销。对品牌商来说，基于一物一码体系平台设置营销活动不仅周期短，而且操作灵活，线上即可策划营销活动，如遇到突发情况品牌商还能线上操作取消活动。对消费者来说，仅需扫码即可领取奖品并且活动参与简单、领奖方便，不仅可以激发消费者的扫码欲望同时使得活动的参与率也可以大幅度提高。
2、不同于传统扫码营销策略，一物一码能赋予营销互动、有趣的属性，助力品牌激发消费者参与的欲望。为此，米多提出了三种不同的扫码策略，让消费者指定产品、指定时间、指定扫码次数才能获得指定的奖励，再结合丰厚的红包奖励，吸引消费者不断购买扫码，进而引爆销量。详情如下：
策略①：首次扫码，必中大额红包激励，提升复购率！根据以往消费者的扫码活动经验，首次扫码的用户扫码率较高，新用户看到有活动，兴趣较大，扫码概率会高一些，而消费者扫码第二次、第三次扫码的概率就会变低，因此采用“首次购买小糊涂仙扫码必中大金额”的扫码策略，再通过定点区域推送营销活动，更能迅速引爆口碑！一人得奖，100人知道！
策略②：1比9裂变，让你的酒家喻户晓。产品瓶盖二维码可支持10人扫码参与互动，即一瓶酒可支持一桌消费者都参与互动！1比9裂变，分享给朋友还能再获得一次抽奖机会，传播速度快，裂变效果恐怖！最终增强知名度，疯狂提升复购率！！
策略③：第N瓶半价，买到停不下来。在米多大数据引擎后台可以自定义设置，消费者扫码扫到第N瓶的时候，系统会自动发放给消费者一个现金红包，红包金额为一瓶酒的一半的价格。第N次扫码半价，提高消费者主动扫码动力，持续增加复购率！
温馨提示：营销活动期间，三种扫码策略可叠加使用，营销效果更佳！
3、传统促销方式的最大的弊端之一就是对消费者的数据收集都几乎是一片空白，基于每日上百万的扫码流水对用户的消费行为、消费习惯进行分析，挖掘数据的深层的价值从而帮助企业实现更大化的利益。
除了将数据的动态反馈作为消费者管理的运营基础，数据对小糊涂仙品牌商宏观市场决策也有非常重要的支持。在大数据的支撑下，品牌商不仅可以勾勒出消费者的用户画像来寻找合适的投放资源，也可以通过流通数据的分析判断出哪些潜在渠道更需要优先被开发，甚至对于新品研发、促销规划、活动题材等，数据中都会蕴藏有洞察与支持。总之，一物一码真正地将大数据落实在白酒行业，真正的数据精耕由此开始。
米多王敬华之所以一直强调一物一码的唯一性，是因为独一无二的二维码能帮助品牌商掌握每件产品的流通数据。而当品牌能够持续地搜集这些数据，就有条件打造一个完善的渠道管理体系。
总而言之，借助一物一码体系平台，小糊涂仙酒品牌还可以制定针对经销商、代理商、分销商、零售商等做阶梯式的返点计划，根据各渠道参与者的表现给予不同程度的返点奖励，以提升流通与销售的积极性。除此之外，还可以实现物流管理激励、库存管理激励、防窜货查询、促销管理激励等，同时根据反馈数据不断进行调整优化，实现与渠道商合作的良性循环。
谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。
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